SEO ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА

3 СПОСОБА НАЙТИ КОМПРОМИСС МЕЖДУ РАЗНЫМИ СТРАТЕГИЯМИ

SEO – самая непостоянная и спорная сфера.

Сколько оптимизаторов столько мнений по поводу правильного продвижения.

SEO-cтратегий существует много, но какая из них самая эффективная?

А может, нужно объединить несколько?

Я предлагаю разобраться в этой статье.

В SEO-продвижении существуют различные стратегии.

Некоторые из них являются почти взаимоисключающими, и это вызывает ряд вопросов.

Что лучше: релевантность или большой объем трафика?

Продвигаться по высокочастотным или низкочастотным запросам?

Какое направление выбрать в долгосрочной перспективе?

Какая линия развития имеет больше преимуществ для инвестирования?

Что выбрать для коммерческих брендовых сайтов?

В этой статье поговорим о 3-х основных направлениях, которые нужно учитывать, выстраивая стратегию продвижения сайта.

БОЛЬШОЙ ТРАФИК ПРОТИВ РЕЛЕВАНТНОСТИ

Каждый сайт стремится к получению высокого трафика.

Но к вопросу нужно подходить разумно.

Конечно, можно набрать высокочастотных запросов, но приведут ли они нужных клиентов?

Давайте разберемся вместе, как достичь компромисса между трафиком и релевантностью.

Вопрос о трафике и релевантности – это вечная дилемма между количеством и качеством.

Как это работает и о чем речь?

Сейчас попробую объяснить.

Для одного и того же продукта SEO-специалист может привлекать трафик разного уровня релевантности, то есть различного качества.

Ну и, естественно, от этого будут зависеть объемы трафика.

Зачем это нужно?

Все просто.

Трафик может быть релевантным, то есть, специализированным и низкорелевантным (точнее менее релевантным).

  • Низкорелевантный трафик чаще всего дают обобщенные ключевые слова, например, «швейная машинка». По этому запросу можно найти что угодно об этой технике от вики-статей до предложений продажи.
  • Релевантный подразумевает уточнения: «купить швейную машинку».

Продвижение по релевантному трафику условно сопоставляют с продвижением по низкочастотным запросам.

Соответственно, продвижение по низкорелевантному – с раскруткой по высокочастотным.

Все это условности, но такой подход дает массу преимуществ для СЕО.

Далее на примерах мы увидим, какие плюсы и минусы есть у этих стратегий.

По низкорелевантному ключевому запросу «промышленное швейное оборудование» 4612 запросов в месяц, а по релевантному «промышленное швейное оборудование купить» – 629.

Это означает, что оборудованием вообще интересуются намного чаще, чем его покупкой.

Точнее сказать, интересующихся больше, чем тех, кто уже дозрел до покупки.

Сайт, например, leg(-)prom(.)com.ua, продает швейное оборудование, и нужно решить, по каким ключам его продвигать.

Условно это могут быть высокочастотные или низкочастотные запросы (соответственно релевантные и низкорелевантные).

Что лучше для коммерческого сайта – использовать высокочастотник или низкочастотник?

Вопрос классический, попробуем ответить на него со стороны стратегии высокорелевантных и низкорелевантных запросов.

Предположительно, запрос «промышленное швейное оборудование» даст больше трафика, ведь это высокочастотник.

Но тут есть несколько подводных камней – большой трафик не означает хороший процент конверсии.

Тратим деньги на рекламу, к нам заходит много людей, а продаж мало.

Потому что это трафик от пользователей, которые никогда не будут интересоваться покупкой Вашего продукта.

Не та целевая аудитория и затраты на рекламу не окупятся, но есть и исключительные, не очевидные моменты.

Рассмотрим следующее.

Плюсы большого трафика, с низкой релевантностью

  • Чем выше трафик, тем лучше шансы получить естественные ссылки от посетителей. Большой трафик означает, что люди, потенциально заинтересованные продуктом или услугой, могут узнать о Вас от посетителей, которые никогда не станут Вашими покупателями. Это произойдет через социальные сети или при личном общении – для нас не важно.
  • Увеличение объема трафика позволяет легче набрать статистические данные для экспериментов по продвижению. А это важно, ведь для SEO-оптимизатора нужно точно знать, работает текст или нет, насколько удачен видеоролик, хороша ли медийная реклама. Чем больше трафик, тем больше информации для обработки и статистики.
  • Большой трафик работает на бренд. Хрестоматийный пример – реклама Lamborghini. Эти авто покупают единицы, но рекламу смотрят многие, людей привлекают быстрые машины и шикарная жизнь. Ролики набирают много просмотров, таким образом формируется образ привлекательного бренда, что уже напрямую влияет на целевую аудиторию.
  • Рост трафика может означать увеличение общего количества конверсионных посещений, даже если процент конверсии снижается. Это называется «брать не качеством, так количеством». Если затраты находятся в допустимых пределах, то компания может себе позволить «стрельбу по площадям» в надежде получить новых клиентов.
  • Большой трафик увеличивает процент спонтанных покупок. Например, хозяйка, увидев рекламу китайских ваз, захотела себе такую. Или еще один хрестоматийный пример – спиннеры. Сперва их брали для малышей, но почти сразу взрослые люди заинтересовались этими игрушками. Папы стали играть вместе с детьми. В 2017 году производители выпустили ряд «очень мужских» моделей, со сверхточными подшипниками, которые пользовались большим спросом у целевой аудитории. Это пример того, как товар сам открыл для себя покупателей. Точно так же работают и большие объемы трафика, тысячи показов так или иначе находят новых покупателей.

То есть, большие объемы низкорелевантного трафика могут принести пользу – тут важно остаться в рамках бюджета.

Недостатки большого, низкорелевантного трафика

  • Важнейшая проблема продвижения – высокочастотные ключевики очень конкурентны, даже при низкой релевантности. Самые легкие для ранжирования слова – это те, которые не пользуются большой популярностью и находят целевую аудиторию с конкретными потребностями.
  • Плохие коэффициенты конверсии ограничивают финансовую целесообразность стратегии высокого трафика. Говоря просто – это дорого, посетителей много, траты большие, а покупок недостаточно, чтобы выйти в плюс.
  • Распыление внимания на слишком большое количество тем и запросов может негативно влиять на имидж компании. Сайт превращается в рынок или супермаркет. Иногда это вполне допустимо, например, интернет-магазин “Розетка” совершенно сознательно трансформируется в торговую площадку. Но если у Вас свой продукт – его не должно быть слишком много. Мало кто выпускает и продает на одном сайте голландский сыр и автошины.
  • Дорогая реклама. Чем конкурентнее ключи, тем дороже реклама. Это особенность интернет-торговли, за лучшее место на рынке приходится больше платить. Если хотите больше узнать о контекстной рекламе – это совсем не сложно.

Плюсы высокой релевантности при ограниченном трафике

Давайте теперь рассмотрим полезные качества трафика, полученного по высокорелевантным ключевым запросам.

Условно их можно назвать низкочастотными, и тут нужно помнить, что некоторые низкочастотники бывают более востребованы, чем иные высокочастотники.

Вот их главные положительные характеристики:

  • Высокие коэффициенты конверсии для продаж.
    Вернемся к нашему примеру. Те, кто не поленится набрать «промышленное швейное оборудование», потом добавить к нему «купить» и «Харьков», скорее купят, чем просто интересующиеся. Соответственно, конверсия высокорелевантных запросов больше.
  • Такие слова менее конкурентны, а значит по ним легче и дешевле продвигаться. Это касается всего процесса SEO. Тексты по низкочастотникам быстрее попадут в ТОП, реклама дешевле, конкуренты попроще.
    Фактор целевого психологического воздействия на посетителей. Люди находят именно то, что искали и там, где искали.
  • Человек хочет перед покупкой все посмотреть, пишет: «промышленное швейное оборудование купить», да еще ставит геотаргетинг «Харьков». Если предложение подойдет, он купит товар, что приведет к увеличению дохода и росту бренда.
  • Косвенный, но весьма полезный фактор – релевантные запросы увеличивают число лояльных сторонников бренда. Лояльные клиенты – это те, кто с Вами работал и будет работать. Их все устраивает, они любят Ваш товар. Они будут и защищать Вас от критики в соцсетях, рекомендовать компанию как надежного поставщика и делать для Вас многотысячные продажи.
  • Естественный анкорный текст в ссылках. Хорошие ссылки – важная часть СЕО-продвижения. Чем лучше ссылка, тем больше она дает сайту. Если хотите больше узнать ссылочном продвижении.

Недостатки высокорелевантных ключевых запросов

При продвижении по таким запросам требуется постоянный контроль конкурентности.

Высокорелевантные запросы могут быть столь же популярны, как и низкорелевантные.

Тут работает тот же принцип, что с высоко- и низкочастотными запросами.

Большая конкуренция отнимает часть преимуществ:

  • при высоком коэффициенте конверсии возрастает цена на рекламу;
  • увеличивается стоимость продвижения;
  • становится труднее достучаться до целевой аудитории, потому что рынок переполнен предложениями.

Кроме этого, не рекомендуем уходить в крайность и концентрироваться на сильно урезанном круге запросов.

Естественно, для каждого бизнеса он будет отличаться, но значительные ограничения сокращают целевую аудиторию.

Сайт замыкается на себе, масштабируемость и рост существенно замедляются.

Также может усложниться ситуация с узнаваемостью бренда.

Например, известность компании CoatsIndustrial, которая выпускает лучшие в мире нитки, значительно ниже, чем слава брендов Nike или Puma.

Это же относится и к другим отраслям.

Тот, кто выпускает комплектующие, менее известен, чем производитель готового продукта.

РАБОТАЕМ С ЭКСПЕРТАМИ, ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ И БЛОГЕРАМИ

В этом разделе я хочу рассказать о достоинствах и недостатках сотрудничества с известными личностями.

Сплошные плюсы у такого способа продвижения видны только на первый взгляд.

Есть и подводные камни, о которых обязательно нужно знать.

Работа с лидерами мнений востребована во всем мире.

В Штатах крупные компании уже лет 6 закладывают в рекламный бюджет средства на продвижения через страницы блогеров.

До нас тренды доходят немного позже, но тенденция сохраняется.

Сейчас только ленивый не продвигает свои товары или услуги через интернет-знаменитостей.

И это не удивительно, ведь такой маркетинг имеет массу преимуществ:

  • реклама у лидера мнений обычно стоит гораздо дешевле, чем телевизионная или объявления в СМИ;
  • люди людям верят, они склонны доверять блогерам больше, чем звездам или политикам, ведь они следят за их жизнью и знают, каков этот человек;
  • такая реклама ближе к реалиям, самые продвинутые не стесняются говорить, если им что-то не нравится в рекламируемом товаре;
  • многие потребители любят спрашивать совета, возможно, это происходит из страха перед ответственностью выбора или по подобным причинам
  • тексты блогеров – возможность получить авторитетные ссылки;
  • полезным контентом с удовольствием делятся в социальных сетях, а значит работает фактор виральности(быстрого распространения контента в сети).

Кроме того, что большинство компаний уже не сомневаются в эффективности рекламы через крупных блогеров, недавно появилась тенденция договариваться и с мелкими.

По неофициальным данным, в прошлом году 60-70% представителей среднего и крупного бизнеса США уже закладывали в бюджет такую статью расходов.

Почему выгодно работать с относительно мелкими (на 10-100 тыс. подписчиков) блогерами?

У них выше процент вовлеченности подписчиков и они ближе к народу.

Блогеры уровня “звезда” (более 500 тыс. подписчиков) уже немногим отличаются от телезвезд.

По некоторым данным, у большинства из них процент вовлеченности колеблется от 1 до 2.

Лидеры мнений покрупнее (от 50 до 500 тыс.) в этом смысле эффективнее, вовлеченность 2-4 %.

А у микроблогеров она достигает 10%!

Но есть и свои ограничения.

Недостатки:

  • одна публикация дает малый эффект, приходится оплачивать серийную рекламу;
  • даже здесь бюджет начинается от 2000 долларов;
  • для полноценной рекламной кампании нужно договориться с несколькими блогерами;
  • лучше всего работает на повышение узнаваемости бренда и рекламу дорогих, штучных товаров – а это уже ограничение.

Тенденции развития рынка сейчас говорят в пользу микроблогинга.

Для работы с блогерами используют специальные платформы, упрощающие работу заказчиков и исполнителей.

ИНВЕСТИРОВАНИЕ: ЧТО ВЫБРАТЬ – ТРЕНДЫ ИЛИ ВЕЧНОЗЕЛЕНЫЙ (ПОЛЕЗНЫЙ, НО МЕНЕЕ ПОПУЛЯРНЫЙ) КОНТЕНТ?

Выбор правильной контент-стратегии – такой же важный аспект СЕО, как сбор СЯ и реклама своего бренда.

Найти баланс между трендовым и просто полезным контентом сложно.

Но можно.

Как это сделать, я и расскажу ниже.

Инвестировать больше в один тип контента всегда означает меньше вкладывать в другой.

Так или иначе, приходится делать выбор между популярными, сиюминутными темам или менее популярным, но всегда актуальным (вечнозеленым) материалом.

Как выдержать правильный баланс?

Плюсы трендов:

  • ориентация на трендовые темы позволяет участвовать в значимых обсуждениях в сети и привлечь к себе внимание;
  • есть преимущества SEO по получению ссылок;
  • можно прокачать узнаваемость и прослыть экспертом в каком-либо вопросе;
  • если в тренде Ваш контент – это дает мощный поток трафика.

Недостатки трендов:

  • нужно быть первым в обсуждении, иначе конкуренты догонят и обгонят Вас до того, как интерес к этой теме спадет;
  • большая конкуренция среди популярных тем;
  • «одноразовый» приток трафика.

Плюсы вечнозеленого контента:

  • постоянно привлекает небольшое количество пользователей;
  • постоянный приток трафика;
  • дает возможность для обновлений, дополнений и экспериментов в сфере SEO и контент-маркетинга;

Недостатки вечнозеленого контента:

  • трудно привлечь внимание влиятельных людей к таким темам, не вводя какую-то новую информацию, оригинальные исследования и т.п.
  • контент должен быть более полным, скрупулезно проработанным и всесторонним, а это дополнительные вложения;
  • ограниченный приток трафика.

Вот между такими крайностями приходится иногда выбирать.

Чаще всего компании бюджетируют создание вечнозеленого контента на постоянной основе.

То есть кто-то сидит и все время пишет интересные, полезные, но не трендовые статьи, в то время как контент-менеджер или маркетолог наблюдает за тенденциями, чтобы в нужное время в нужном месте «выстрелить» очередным хитом.

Важно, чтобы и «попса», и «классика» контента были ориентированы на человека.

Выводы

Чаще всего стратегия продвижения строится на противостоянии тенденций.

Всегда приходится выбирать в пользу чего-либо: трафик или релевантность, высокочастотники или низкочастотники, большие блогеры или помельче, но много, популярный контент или полезный.

При этом выбор заключается не в радикальных действиях, например, с понедельника, мы не занимаемся трендами, а пишем энциклопедические тексты, а в варьировании процентами.

Например, продвигаем сайт, используем 98 процентов релевантных низкочастотников и 2 процента – менее релевантных высокочастотников.

То же самое относится к блогерам и к контенту.